Herausforderungen im SAAS Marketing (Vortrag ASMC 2023)

Seit fast 5 Jahren arbeite ich jetzt im SaaS Marketing bei Sinch. SAAS (Software as a Service) ist ein Geschäftsmodell, bei dem Software als Service angeboten wird. SAAS-Unternehmen haben in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen, da immer mehr Unternehmen auf cloudbasierte Softwarelösungen umsteigen. Allerdings gibt es auch Herausforderungen im SAAS Marketing, die es zu bewältigen gilt. In diesem Artikel werfe ich einen Blick auf einige dieser Herausforderungen.

7 Herausforderungen im SAAS Marketing

Konkurrenz: SAAS-Unternehmen haben oft eine große Anzahl von Konkurrenten, die ähnliche Lösungen anbieten. Es ist daher wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben und eine einzigartige Positionierung zu finden.
Preiskampf: SAAS-Unternehmen sind oft gezwungen, in einen Preiskampf einzutreten, um Kunden zu gewinnen. Es ist daher wichtig, den Wert der eigenen Lösung zu betonen und sich nicht ausschließlich auf den Preis zu konzentrieren.
Kundenbindung: SAAS-Unternehmen müssen sich um die Kundenbindung bemühen, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Dies erfordert eine kontinuierliche Verbesserung der eigenen Lösung und einen hervorragenden Kundensupport.
Vertriebskanäle: SAAS-Unternehmen müssen sich auf die richtigen Vertriebskanäle konzentrieren, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Dies kann bedeuten, dass man sich auf bestimmte Branchen oder Kundensegmente konzentriert oder auf bestimmte Marketingkanäle setzt.
Technologie: SAAS-Unternehmen müssen sich auf die neuesten Technologien konzentrieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dies erfordert eine kontinuierliche Investition in Forschung und Entwicklung sowie die Zusammenarbeit mit Partnern und Technologieanbietern.
Datenschutz und Sicherheit: SAAS-Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Lösungen sicher und datenschutzkonform sind. Dies erfordert eine kontinuierliche Überwachung und Verbesserung der Sicherheitsprotokolle und eine Einhaltung der geltenden Bestimmungen.
Content Marketing: ist eine effektive Methode, um potenzielle Kunden anzusprechen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Allerdings kostet SaaS Content Marketing eine menge Zeit und Ressourcen, so dass es darauf ankommt, möglichst effektiv den richtigen Content zu produzieren und zu distribuieren!

💡 Vortrag zu B2B Marketing auf der All Social Marketing Conference 2023 in München

B2B MARKETING FTW! WIE DU AUS DEINEN KUNDEN DIE PERFEKTE CONTENT MASCHINE MACHST!

Immer das gleiche im B2B Marketing „Wie bekomme ich guten Content mit wenig Aufwand?“. Diese Herausforderung hatte auch MessengerPeople als B2B Softwareunternehmen. Knapp 3 Jahre Trail & Error hat es gedauert bis der Code geknackt war. Mittlerweile gehört das Münchener Erfolgs-Start-Up zum Software-Riesen Sinch – und die Content Maschine läuft weiter. Heute produziert das Team jede Menge Content, der auch gesehen wird und verkauft! Und das mit gerade mal 6 Stunden Aufwand pro Woche, komplett intern und mit weniger als 200€ Budget. Matthias „Matze“ Mehner gewährt in seinem Vortrag einen Einblick in den Maschinenraum seines Marketing Teams und verrät welche Tools und Teams ihr braucht, um das ganz schnell selber aufzubauen – nicht nur im B2B!

Hier geht es zu den Slides ASMC 23 – B2B Marketing Content Maschine